堅(jiān)持用戶共創(chuàng)！長城炮2023銷冠背后的秘密竟是這些
長城汽車最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，旗下皮卡全球銷量達(dá)到16,523臺，1至6月份全球累計(jì)銷量突破10萬臺，同比增長8.7%。在國內(nèi)市場，長城皮卡的終端市占率超過50%，領(lǐng)先地位無可撼動。其中，長城炮作為品牌的旗艦產(chǎn)品，對于推動中國皮卡市場的發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。
在中國，皮卡長期以來被視為商用車和工具車，與日常生活關(guān)聯(lián)不大。長城炮的出現(xiàn)，恰逢消費(fèi)升級的大背景，它不僅滿足了消費(fèi)者多樣化的用車需求，還重新定義了皮卡，使其成為“家庭萬能車”。無論是旅行、露營、越野，還是機(jī)車、釣魚、房車，長城炮都能應(yīng)對自如。
長城炮的熱銷并非偶然，其背后有兩大因素支撐。首先，品牌堅(jiān)持品類創(chuàng)新。長城炮不僅重新定義了皮卡，還針對不同消費(fèi)場景推出了多款車型，以滿足各種細(xì)分市場的要求。同時(shí)，長城炮在橫向品類創(chuàng)新的同時(shí)，也沒有忽視縱向的品類升級。今年上半年，長城炮家族實(shí)現(xiàn)了全系煥新，2023款乘用炮、商用炮、越野炮、火炮等車型全面上市，精準(zhǔn)覆蓋皮卡的多種使用場景。
其次，長城炮注重用戶思維。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，與用戶建立聯(lián)系，獲得用戶的支持與信賴，成為品牌的核心競爭力。長城炮自推出以來，便積極與用戶共創(chuàng)，打造共贏的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。線上，品牌建立了專屬APP，為用戶提供全生命周期、全鏈路的數(shù)字化體驗(yàn)，用戶數(shù)量已超過110萬。線下，長城炮組織了龐大的車友組織，輻射全國，人數(shù)超過3.5萬。
長城炮還升級了炮火聯(lián)盟，成立車型專屬組織，如山海炮車友俱樂部的山海營、火炮車友俱樂部的火炮戰(zhàn)隊(duì)，以加強(qiáng)車友間的聯(lián)系。此外，品牌還舉辦了多項(xiàng)活動，如全球山海行活動，以及皮卡學(xué)院六宴，引領(lǐng)戶外生活方式，共同促進(jìn)用戶成長。
總結(jié)而言，長城炮能夠連續(xù)奪冠，一方面是因?yàn)槠洳粩嗤卣沟漠a(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者的多樣化需求；另一方面，通過與用戶共創(chuàng)、建立車友會和舉辦活動等方式，增強(qiáng)了用戶粘性，形成了獨(dú)特的品牌優(yōu)勢。正是這種用戶導(dǎo)向的策略，讓長城炮與用戶相互成就，共同邁向更加廣闊的未來。
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